La mesure, c'est le message : pratiques efficaces pour mesurer le marketing B2B

La mesure du marketing B2B est en pleine mutation. La fragmentation des outils, la longueur des cycles de vente et les points de contact impossibles à tracer rendent la démonstration de l’impact difficile. Pourtant, la mesure ne se limite pas au reporting de la performance : c’est le levier qui permet aux marketeurs de bâtir leur crédibilité et d’instaurer la confiance entre le marketing, les ventes, la finance et la direction.

Dans un rapport sponsorisé par LiveRamp et LinkedIn, la Coalition for Innovative Media Measurement (CIMM) a interrogé près de 20 hauts dirigeants du marketing B2B issus de marques comme Adobe, SAP, Vanguard et Hewlett Packard Enterprise pour révéler ce qui distingue les stratégies de mesure les plus performantes.

Dans ce rapport, vous découvrirez :

• Comment surmonter les obstacles majeurs des marketeurs B2B : silos de données, « dark funnels » et manque de visibilité sur les données de vente.
• Des modèles éprouvés pour relier les indicateurs marketing aux résultats business concrets.
• Comment communiquer sur la mesure pour obtenir un alignement durable avec votre direction.
• L’avenir de la mesure B2B, des insights propulsés par l’IA à la collaboration de données avancée entre entreprises et équipes.